【大家健康雜誌 2016.06 文／李成家（美吾華懷特生技集團董事長）】
屏東東港是我出生成長的地方，小鎮的居民多以捕魚或務農為生。父母是小生意人，在我上小學前，父母在市場邊擺攤過日子，經多年打拚，好不容易在街上開一家小電器行。
記憶中母親永遠是全家第一個起床、最後一個上床的人。她和父親每天工作十五、六個小時，當我稍微長大懂事時，曾問父母，這樣無日夜的工作，不累嗎？他們用一句臺語諺語告訴我：「有錢賺不怕甘苦、賺錢不怕腳會酸……」，這些話是我對生意人最初的印象。
雖然只是一間小店，記憶中父親每天仔細的記帳作帳，毫不馬虎，所有收支的費用，每一條帳目清清楚楚，也許是耳濡目染，我承襲了父親做生意的成本觀念。
身為長子，從小上學後，一有空就幫忙父母看店做生意，碰到顧客買東西殺價，總是不好意思，那時問父親：「為什麼每個顧客嫌我們東西賣的貴？何不把價錢訂低一點、賣便宜一點？」父親摸我的頭說：「憨囝仔，客人買東西殺價是正常的，因為買東西的人總是怕吃虧、怕被騙、怕買貴，不嫌一、兩句不安心。」
有了小時候和顧客交手經驗，在踏入社會到美商臺灣必治妥公司當業務代表，甚至後來創業，碰到客戶對我的產品或價格挑三撿四、努力找缺點時，我一點也不生氣，還會耐著性子站在對方立場，慢慢地解釋到對方可以接受為止。因為我知道，他不是排斥我或是我的商品，而是深怕吃虧。
父母親總是從早到晚忙著做生意，很少有多餘時間管教子女，這讓我養成獨立自主的個性，不管是在生活上或是課業上，以不讓父母操心為原則。而且看著父母努力打拚，改善家中經濟，得以從腳踏車代步換成騎摩托車，激勵我要努力讀書，希望將來能開汽車。
我的父母教育程度不高，教養孩子的方式從頭到尾只會用「激將法」，所以不管我表現得多麼好，他們常常能找到親戚、朋友、鄰居中的某某某比我棒、比我行，來刺激我向上向善。
別的小孩遇到這種情況也許會自暴自棄地想說：算了，反正怎麼努力都得不到讚美，那就隨便好了。偏偏我的個性好強不服輸，父母這套方法正好高明地擊中要害，為了不比某某某差、為了出人頭地、為了光耀門楣、要爭氣不要生氣，就更加忍耐、更加努力、更加用功，因為「我想要」超越別人。
現在回頭看看，發現自己有很多跑得比同儕快的投資，特別在學習上。譬如：大學時訂經濟日報、服預官役時假日花很多錢上成長課程，以及創業後上第一屆的政大企管研究所企業家班、第一屆臺大商研所高級經理班、美國加州大學UCLA高階管理班等。沒有一樣學習不是因為「我想要」的心理，督促著我努力。我的父母當初恐怕也沒想過，他們的激將法居然在無意中，養成我領先一步終生學習的好習慣。（本文摘自《迎變：李成家正向成功思維與創業智慧分享》一書）
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