大師房屋總經理陳建慶，原本只是進房仲業打工的小業務，但憑著進取心與社會的磨練，現在他所經營的大師房屋，已是金字塔頂端族群最信任的豪宅置產顧問。入行以來，總是接觸許多長輩，他覺得謙虛、請教的心態很重要。在社交場合裡，他常向第一次碰面的長輩請益，詢問董事長「能擔誤您5分鐘的時間嗎？能告訴我您成功的原因嗎？」據他的經驗，愈成功的老闆愈喜歡與人分享，只要聆聽點頭都獲益良多……
大家健康雜誌2013.08文／張慧心、楊育浩攝影／許文星
從陳建慶身上的歷練，彷彿看見這25年來，臺灣房仲業的發展史。1988年，那年剛滿20歲的他，就展露售屋長才，找到人生的方向，一頭栽進充滿無限可能的房仲業。
「世新五專延畢補修學分那兩年，靠著姐姐的介紹，進入房屋仲介公司打工，竟然賣出不輸其他正式員工的成績，找到前所未有的成就感和信心，售屋能力也受到同業肯定。」陳建慶決定成為新聞界的逃兵，還未正式退伍，便在姐夫邀約下成立一家房仲公司，沒找工作就直接創業了。他回憶，1988年剛入行時，臺灣股市上萬點，房地產正夯，可說是一日三價，大家買房子幾乎是用搶的，可惜當時太年輕，並沒有賺到很多錢。
誰知不到一年，因理念不合，股東們決定拆夥。陳建慶心想：與其跟著理念不合的老闆，不如再次自行創業。沒想到公司成立後不久，股市崩盤了，一些賣屋高手終於明暸：過去賺錢容易全是靠景氣而非本事，但想應變卻已來不及，不但累積多年的財富化為烏有，房產被法拍，長久沉迷於錦衣玉食、酒色財氣，全部成了夢幻泡影，甚至從此一蹶不振。
除了景氣迅速衰退，讓售屋變得困難，陳建慶共同創業的兩位夥伴，也因投資失利被倒了很多錢，不得不抵押房子，形成沉重的壓力，創業資金150萬元，短短幾個月就燒得只剩下不到30萬元。備受打擊的鐵三角出現裂痕，兩位創業夥伴也萌生打退堂鼓的念頭，只有陳建慶認為受雇者很難翻身，拚命說服其他兩位股東：「有理想才會開公司，怎可輕言放棄？」
陳建慶從小一直夢想著「憑本事賺很多錢」，加上看到國內十個富翁中，就有九個是由房地產創造，使他堅信：只要踏實去做，憑本事在房仲業一定會有所得！
到各國考察學習
對房仲業有不同的認識
當時陳建慶發現房仲產業已有很大變化，以前售屋案件幾乎被樓面公司囊括，但在信義、住商、太平洋相繼成立後，樓面時代走入歷史，房仲業主力已變成店頭買賣。三人組決定專攻店頭買賣，但沒經驗不知該怎麼做，於是決定加盟剛到臺灣發展、條件也較優惠的美商ERA（易而安不動產），成為ERA民權店。
加盟ERA，讓陳建慶整個打開眼界，對房仲產業也有了完全不同的認識。ERA母公司在美國，亞洲20個國家的代理權由新加坡取得，陳建慶自付機票、食宿去各國考察，發現人家忙著做生意，根本沒時間跟你講解，只能在一旁觀察、摸索，聽說明會，再藉座談會互動，頗有瞎子摸象的味道。
「當時ERA雖然有提供教育訓練，但其總部也在摸索，提供不了太高階的技巧，所以我很清楚知道：所有模式都必須自己調整轉換。」陳建慶發現，ERA在新加坡前十年也賠錢，可見華人和老外畢竟不同，新加坡和臺灣也不同，模式無法套用，必須融會貫通再創新。
話雖如此，陳建慶前後花了10年，才完全把對方的knowhow轉換過來，加上市場變化多端，雖然一直清楚鎖定金字塔頂端客層，但一開始根本做不起來，不得不在2年後（1997年）和情況同樣不樂觀的信義店合併。「我是業務出身，不懂管理，正好信義店合夥對象是留美的MBA，所以就由對方擔任總經理，而且沿用對方的招牌──ERA大師店，果然拉出一波不錯的業績。」
情況才剛好轉4、5年，臺灣又面臨2000年政黨輪替，加上前一年的921震災，之後的娜莉風災，整個房市跌入谷底，被形容是「房地慘」、「嚎宅」，大師店居然有單月售案「零成交」，總經理決定轉跑道從事教育訓練，差點成為懷憂喪志酒徒的陳建慶，知道自己退無可退，決定接手業務員從70幾人流失到只剩12人的大師店，「不戰到最後一兵一卒，絕不可輕言撤退！」
看透繁華散盡
常抱感恩惜福心
「大師的前10年，可說是跌跌撞撞，但也因此，我比同齡的人成熟很多！」陳建慶分析，房仲業處理的標的物，幾乎都是每個人生命中最重要的資產，不但交易金額大，而且不論是買或賣，都很容易貼近客戶的心理，在看遍許多悲歡離合和人性醜陋面後，他被迫快速成長，學習以誠懇取得對方信賴。
經歷過市場大多頭的暴起暴落，陳建慶對所賺的每一塊錢都認為「得之不易，不能亂浪費」。「能擁有奢豪房地產和有能力在高級地段置產者，通常是50、60歲或70、80歲年紀的人，年紀都比我大上幾10歲，甚至是上市上櫃公司老闆及演藝圈的天王級客戶，能讓這些事業有成的人充分信賴，甚至掏心掏肺說出心裡話，不吝點撥經營之道，我當然要抱持感恩惜福的心！」
此外，陳建慶也十分感恩另一半，從學生時代到創業過程一直陪伴在一旁，隨時不忘宣示：「我是陳建慶的未婚妻（太太）」，阻絕了很多不必要的干擾，讓他得以全力衝刺事業。
鑑於當年出國考察時，明顯看出入行已7年多的自己猶有很多不足，陳建慶帶領大師房屋同仁的方式、觀念相當不同，他要求同仁充實內涵、提升品味，而且一定要運動。「從帶同仁爬山、打高爾夫球、騎單車的過程，我發現：愈是能堅持晴天雨天、春夏秋冬都運動的人，業績愈是亮麗！」
也因此，運動成為大師房屋永遠不變的企業精神，300人的企業，就擁有登山隊、單車隊、壘球隊、路跑隊、高爾夫球隊，每年還不定期舉辦泳渡日月潭、單車環島、馬拉松路跑等活動，很多員工都完成「臺灣新三鐵」紀錄──泳渡日月潭、單車環島、攀登玉山。陳建慶自己不但以行動帶頭運動，更連續8年爬了19座百岳，今年第9年計畫去爬嘉明湖，還參加滑雪教練團行程，帶孩子到日本學習滑雪……
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